Miałem lepsze zrozumienie pojęć, ról i obowiązków związanych z zarządzaniem i zarządzania produktu Product Marketing w producentów oprogramowania, dlaczego są potrzebne, które są różnice i jak one wewnątrz struktury organizacyjnej.
Większość osób i nigdy nie wiesz, zainteresowanych w tej konkretnej dziedzinie pracy, ale jeśli chcesz być firma produkt (a nie firma konsultingowa lub roztworu), po uruchomieniu różnych produktów na różnych platformach dla różnych klientów docelowych sprzedawanych koryta różnych kanałów z różnych ceny z instalacji / inny proces dostawy i że złożoność muszą być zarządzane w odpowiedni sposób.
Zdajesz sobie sprawę, że aby pozwolić firma produkt rozwijać w dobrym kierunku, trzeba zorganizować działalność zarządzania produktem formalnie, nie zamykając swój umysł w sztywnych ról organizacyjnych, takich jak marketing, sprzedaż, R & D.
Kiedy mówimy o Product Management i polecam lekturę świetlnej strategiczną rolę zarządzania produktami (Jak rynkowy nacisk prowadzi firmy do budowania produktów ludzie chcą kupić), że wyjaśnienie wielu rzeczy, nawet jeśli perspektywy separacji netto Role w zarządzaniu produktu, coś t hat jest zbyt ciężki dla małej firmy jak starcie.
Mimo to zapewnić zróżnicowanie obowiązków pomiędzy Zarządzania produktami i marketingu.
Dobre zrozumienie zarządzania produktem związane starcie i s podane w artykule Tworzenie zarządzania produktem w uruchamianiu pokazuje się różne sprawy związane z ról wizjonera produktów w firmie.
To wprowadzenie CEO względem produktu w tym sensie, że obowiązki związane z zarządzaniem produktów skakać do różnych funkcji organizacji, zapewniając ostrość i wysiłku, gdzie jest to potrzebne, niezależnie od tego, że wewnętrzna funkcja wymaga więcej wysiłku, jest rozwój, marketing, sprzedaż lub Komunikacja. To praktycznie oznacza zwiększenie wizję produktu, jak jest to potrzebne we wszystkich głównych funkcji związanych z produktem co wizja całej spójnej corporate.
Dobra reprezentacja zarządzania produktem i działań marketingowych produkt jest dobrze opisany w różnicowaniu między Strategiczne, techniczne i marketingowe w sektorze i nie jest wyraźnie oddzielona od zarządzania, marketingu (i sprzedaży) oraz badania i rozwój:
Czytałem, że tło kierownik produktu i wiedza są różne w zależności od ostrości firmy ( skąd zarządzania produktem należą do organizacji? ):
- B2C -> doświadczenie Marketing
- B2B -> Doświadczenie techniczne
Zróżnicowanie oświetlające (dla mnie) i bardzo ważne w zakresie obowiązków zarządzania produktem jest rozróżnienie pomiędzy:
- Product Management
- Product Marketing
Szczegółowe zadania należące do zarządzania produktami Marketing vs są znacznie wyjaśnia definicje ról do zarządzania produktami i marketingu , które proponuję poczytać, co pozwala na lepsze zdefiniowanie zadań i obowiązków w całej organizacji. Jest również dobrą definicję wymagań pracy, jeśli chcesz szukać tej kwoty!
Jednocześnie ważne jest, aby zrozumieć, co nie zarządzania produktem, skutecznie zarządzanie wyrobów nie tylko priorytetów funkcja jest .
Jednocześnie ważne jest, aby zrozumieć, co profesjonalny rysunek nie jest sam w sobie menedżer produktu:
- Product manager marketing manager nie jest - podczas zarządzania produktem jest zazwyczaj postrzegane jako dyscypliny marketingu, marketingu koncentruje się na plan marketingowy i nie są zazwyczaj jazdy ogólny kierunek produktu. W tym kontekście można jednak znaleźć Product Marketing Manager, który znajduje się w ramiona do obrotu danego produktu, szczególnie w małej organizacji.
- Product manager sales manager nie jest - kierownik sprzedaży są o znalezienie się, jak sprzedać produkt, po którą metodę sprzedaży, techniki i kanałów i mogą prowadzić firmę z rynku firmy zorientowanej (produktu) do klientów zorientowanych firmy (rozwiązanie i consulting)
- Product manager nie deweloper - Deweloperzy koncentrują się na technologii, a nie produktem ogólnego. Niektórzy wielcy menedżerowie to byli deweloperzy, ale jest to trudne do zrobienia, zarówno na raz. Jest naturalne napięcie między programistów i kierowników produktów, które powinny być utrzymywane do stworzenia zrównoważonego produktu.
- Product manager manager software nie jest - menedżer oprogramowania jest funkcjonalny menedżer i zwykle nie skupia się na produkcie lub klientów.
- Product manager kierownik projektu nie jest - kierownicy projektów są o tym, jak i kiedy, a menedżer produktu jest o czym. Menedżerowie projektów ściśle współpracować z menedżerami produktów w celu zapewnienia pomyślnego ukończenia poszczególnych etapach cyklu życia produktu.
Typowe działania związane z zarządzaniem produktów mogą być w skrajnym syntezy streścić następująco:
- Strategia: Planowanie strategii produktu
- Techniczne: czołowi rozwoju produktów
- Marketing: dostarczyły produktów i technicznych
- Sprzedaż: zapewnienie wsparcia sprzedaży i wstępnej skutecznie działać w sprzedaży
Zarządzania produktem, więc nie dokładnie rozwój to nie jest właśnie marketing, to nie jest dokładnie sprzedaży, więc zazwyczaj jest to trudne do zidentyfikowania ", gdzie powinien pozostać" wewnątrz struktury organizacyjnej (to nawet trudne do zrozumienia, że jest potrzebne)?
Grupa produktów Krzemowa Dolina Zapewniamy miłą wgląd w strukturę organizacyjną produktu , wskazując, które są korzyści i zagrożenia związane z kilku opcji. Still Cranky Product Manager powiedzieć, że nie ma znaczenia, gdzie menedżer produktu żyć w organizacji .
Jest istotne, aby być ostrożnym, aby nie mieć osoby, które są zbyt dużo lub zbyt dużo techniczny sprzedaż zorientowanych w celu wypełnienia luki między innej organizacji. Zbyt dużo rozdrobnienie przypisanych zadań w organizacji może prowadzić do biurokracji, zbyt wiele obowiązków na jedną osobę może prowadzić do nieefektywnej realizacji niezbędnych zadań w jakiejś dziedzinie i do postrzegania konkurencji wewnętrznej odniesieniu do tradycyjnych ról.
Sprawdź tam bardzo ładne CV specjalisty z praktycznym doświadczeniem w zarządzaniu produktu (jest to pół techie / pół faceci marketing).
Ah! Innym bardzo częstym nieporozumieniem jest mylić obrotu z komunikacji, gdzie ai znalazł tak dobrego definicji marketingu, które bardzo lubię i zrozumienie ścisłego związku z zarządzania produktami:
Marketing jest wiedzieć rynku tak dobrze, że produkt sprzedaje się
Ale to, co się stało, kiedy nie obsługiwać zarządzania produktami i marketingu proces zarządzania produktem w określony sposób?
Miła historia jest pokazana jako przykład w strategiczną rolę zarządzania produktami :
Twój założyciel, genialny technik, rozpoczął rok temu, kiedy firma rzucił pracę dzień na rynek swój pomysł na pełny etat. On stworzył produkt, który po prostu wiedział, inni ludzie potrzebne. I miał rację. Wkrótce wydał tyle produktu i zatrudnił swojego przyjaciela z college'u jako wiceprezes ds. sprzedaży. A firma rosła. Ale wkrótce, wiceprezes ds. sprzedaży narzekał: "Jesteśmy firmą inżyniersko-led. Musimy stać na konsumenta. "I to brzmiało dobrze. Z wyjątkiem ... każdy nowy kontrakt wydawało wymagają niestandardowych prac. Podpisałeś klientów kilkanaście w ciągu kilkunastu segmentach rynku i najnowszych klienta głos zawsze zdominowane plany produktów. Można stwierdzić, że "ukierunkowanego" oznaczało "napędzany najnowszym klientem" i że nie może być w porządku.
Jeśli chcesz być firma produkt jest odpowiedni do precyzyjnie śledzić strategii napędzany marketingu i zarządzania, a nie sprzedaży.
Pomieszanie obowiązków zarządzania produktami / marketingu i sprzedaży może prowadzić do niepowodzenia firmy produktów, które nie są w stanie przejść w ramach swojej strategii, po prostu dlatego, że się możliwości, które napędzają biznes poza zakres.
Firma Produkt musi inwestować w jego własnym rozwoju produktu i marketingu, aby pozwolić ich sprzedaż skupić się i gwarantuje, że organizacja jest na co dzień bardziej skuteczny na rynku.
Po tym czytania, moje zrozumienie jest, że jest to istotne dla określenia, jak stworzyć zestaw elastycznych procesów biznesowych, jak postępować w różnych obowiązków zarządzania produktem i marketingu produktów oddzielających ich od sprzedaży.
