Tuve que entender mejor los conceptos, roles y funciones relacionadas con la gestión de productos y la gestión de marketing de producto de las compañías de software, ¿por qué se necesitan, que son las diferencias y cómo encajan dentro de una estructura de organización.
Más personas que nunca sé interesados en esta área específica de trabajo, pero cuando se quiere ser un producto de la empresa (y no es una empresa de consultoría o solución), que comienza a tener diferentes productos en distintas plataformas para diferentes clientes de la blanco se venden a través de diferentes canales con diferente precio con una instalación / proceso de entrega diferente y que la complejidad se debe gestionar de la manera apropiada.
Te das cuenta de que a fin de dejar que el producto de la empresa a crecer en la dirección correcta que necesita para organizar las actividades de gestión de productos formal, no cerrar su cuenta en papeles organización rígidos tales como marketing, ventas, I + D.
Cuando hablamos de gestión de productos te recomiendo la lectura de la iluminación El papel estratégico de la gestión de productos (Cómo un enfoque impulsado por el mercado lleva a las empresas a crear productos que la gente quiere comprar) que aclarar muchas cosas, aunque las perspectivas de separación neta de funciones en la gestión de productos, algo t sombrero es demasiado pesada para una pequeña empresa como una nueva empresa.
Aún así, proporcionar una diferenciación de funciones entre Gestión de Producto y Marketing de Producto.
Una buena comprensión de la gestión de productos relacionados con la puesta en marcha i S que figura en el artículo Creación de Gestión de Producto de inicio mostrando diferentes casos relacionados con las funciones de la visión de futuro del producto en la empresa.
Se introducen los términos ceo del producto en el sentido de que las funciones de gestión de productos saltan a la varia función organización al proporcionar atención y esfuerzo que se necesita, independientemente del hecho de que la función interna exige más esfuerzo es el desarrollo, marketing, ventas o Comunicación. Eso significa mejorar la práctica de la visión del producto que se necesita en todas las principales funciones relacionadas con los productos haciendo que la visión de la empresa en todo coherente.
Una buena representación de la gestión de productos y las actividades de comercialización de productos está bien descrito en la diferenciación entre Estratégico, Técnico y Marketing sector y no está claramente separada entre la Gestión de Marketing (y ventas) y la I + D:
He leído que el producto de fondo gerente y el conocimiento son diferentes dependiendo de la compañía de enfoque ( donde pertenece la gestión de productos de la organización? ):
- B2C -> Experiencia de Marketing
- B2B -> Experiencia técnica
Una diferenciación iluminación (para mí) y muy importante con respecto a las funciones de gestión de productos es la diferenciación entre:
- Gestión de Productos
- Marketing de Producto
Los deberes específicos que pertenecen a la comercialización del producto vs Gestión se explican en gran medida en definiciones de funciones para gestión de productos y marketing de productos que propongo a leer, lo que le permite definir mejor las tareas y responsabilidades en la organización. También proporciona una buena definición de los requisitos de trabajo si hay que buscar esa cifra!
Al mismo tiempo, es importante entender lo que NO es la gestión de productos, de manera efectiva la gestión del producto no es sólo función de la priorización .
Al mismo tiempo, es importante entender que la figura profesional no es en sí mismo un gerente de producto:
- Conductor de producción no es un director de marketing -, mientras que la gestión de productos se ve generalmente como una disciplina del marketing, los vendedores se centran en el plan de marketing y por lo general no están impulsando la dirección general del producto. En este contexto, sin embargo, se podía encontrar de marketing de productos que son los brazos de la comercialización del producto, especialmente en organizaciones pequeñas.
- Conductor de producción no es un gerente de ventas - gerente de ventas se trata de encontrar la manera de vender un producto, después de lo cual las ventas de la metodología, la técnica y los canales y que podría conducir a la empresa de una empresa orientada al mercado (producto) de una empresa orientada al cliente (solución y consultoría)
- Conductor de producción no es un desarrollador - Los desarrolladores están enfocados en la tecnología y no el producto en general. Algunos grandes directores de producto son antiguos desarrolladores, pero es difícil hacer las dos cosas a la vez. Existe una tensión natural entre los desarrolladores y gerentes de producto que deben mantenerse para crear un producto equilibrado.
- Conductor de producción no es un administrador de software - el administrador de software es un gerente funcional y por lo general no se centra en el producto o los clientes.
- Conductor de producción no es un jefe de proyecto - los directores de proyectos se refieren a cómo y cuándo, mientras que el jefe de producto se trata de lo. Los gerentes de proyecto trabajan de cerca con los gerentes de producto para asegurar la terminación exitosa de las diferentes fases del ciclo de vida del producto.
Las actividades de gestión de productos típicos podrían estar en extrema síntesis se resume de la siguiente manera:
- Estrategia: Planificación de una estrategia de producto
- Desarrollo de productos líderes: Técnico
- Marketing: proporcionar el contenido de los productos y técnicas
- Ventas: proporcionan soporte pre venta y trabajar efectivamente con las ventas
Gestión de productos así que no es precisamente el desarrollo, no es precisamente la comercialización, no es precisamente las ventas, por lo general es difícil de identificar "donde debe estar" dentro de la estructura de la organización (que es incluso difícil de entender lo que se necesita)?
El Silicon Valley Grupo de productos proporcionan un buen conocimiento de producto Estructura de la organización , señalando cuáles son las ventajas y los riesgos de varias opciones. Aún así, el jefe de producto Cranky decir que no importa donde el gerente de producto de vivir en la organización .
Es importante tener cuidado de no tener personas que son demasiado técnico o demasiado ventas orientadas con el fin de llenar el vacío entre las diferentes organizaciones. El exceso de fragmentación de las funciones asignadas a través de la organización puede llevar a la burocracia, el exceso de los derechos sobre una persona pueden llevar a una aplicación ineficaz de las tareas necesarias en un área y un concurso interno de percepción respecto a los roles tradicionales.
Compruebe hay un muy buen salvador de un profesional con experiencia práctica en la gestión de productos (que es un aficionado a la tecnología media / media chicos de marketing).
¡Ah! Otro malentendido muy común es confundir la comercialización con la comunicación donde ai encontró una muy buena definición de marketing que realmente me gusta y entiendo por relación estricta con la gestión de productos:
El marketing es conocer el mercado tan bien que la venta del producto en sí
Pero, ¿qué sucede cuando no se maneja un sistema de gestión de producto y proceso de gestión de marketing de producto de una manera definida?
Una bonita historia se muestra como ejemplo en el papel estratégico de la gestión de productos :
Su fundador, un técnico brillante, comenzó hace años, cuando la empresa dejó su trabajo día a vender su idea a tiempo completo. Él creó un producto que sólo sabía que otras personas necesitan. Y tenía razón. Muy pronto él entregó suficiente del producto y contrató a su mejor amigo de la universidad como vicepresidente de ventas. Y la empresa creció. Pero al poco tiempo, el vicepresidente de ventas se quejó: "Somos una empresa de ingeniería dirigida. Tenemos que llegar a ser impulsado por los clientes. "Y eso sonaba bien. Excepto ... cada nuevo contrato parecía requerir el trabajo de encargo. Usted firmó una docena de clientes en una docena de segmentos de mercado y la voz más actualizadas del cliente siempre dominado los planes de productos. Se concluyó que "orientada al cliente" significaba "impulsado por el último cliente", y que no podía estar en lo cierto.
Si quieres ser un producto de la empresa es relevante para seguir con precisión una estrategia impulsada por el marketing y gestión de productos y no por ventas.
La confusión entre funciones de gestión / comercialización y venta del producto puede llevar a la empresa de productos sin éxito que no son capaces de proceder dentro de su estrategia, simplemente porque conseguir oportunidades que impulsan el negocio fuera de su alcance.
Un producto de la empresa debe invertir en su propio desarrollo y comercialización de productos con el fin de permitir que quede actividad de ventas enfocado y garantizar que la organización sea cada día más eficaz en el mercado.
Después de esta lectura, mi entendimiento es que es relevante para identificar la forma de crear un conjunto de procesos de negocio flexibles sobre cómo manejar diversas funciones de gestión de producto y marketing de producto que los separan de las ventas.
