Mal som k lepšiemu pochopeniu koncepcie, úlohy a povinnosti týkajúce sa riadenia produktov a marketing manažment produktov v softvérovej spoločnosti, prečo sú potrebné, čo sú rozdiely a ako sa zmestiť do organizačnej štruktúry.
Väčšina človek, ktorého poznám nikdy záujem do tejto špecifickej oblasti práce, ale keď chcete byť výrobok firmy (a nie poradenstvo alebo riešenie spoločnosť), môžete začať s rôznymi výrobkami na rôznych platformách pre rôzne cieľové zákazníkov predávané koryto rôzne kanály s rôznymi ceny za inštaláciu a dodávky iného procesu a že zložitosť musí byť spravované v správnym spôsobom.
Uvedomujete si, že v záujme nechať výrobok spoločnosti rastú správnym smerom, musíte organizovať aktivity produktový management formálne, nezatvára svoju myseľ v tuhých organizačných rolí, ako je marketing, predaj, R & D.
Ak hovoríme o riadení produktov odporúčam čítanie svietiace strategickú úlohu produktového managementu (Ako sa riadi potrebami trhu zameranie vedie spoločnosti k vybudovaniu produktov ľudia budú chcieť kúpiť), ktoré objasniť veľa vecí, aj keď výhľad čistého oddelenia role v konaní produktov, niečo t klobúk je príliš ťažké pre malé firmy ako pri štarte.
Napriek tomu, že poskytujú diferenciácia povinností medzi produktový manažment a marketing produktov.
Dobrú znalosť produktového manažmentu týkajúce sa spustenia aj s uvedené v článku Vytvorenie produktového managementu pri spustení objavovať rôzne veci spojené s rolou produktu vizionára do spoločnosti.
To zaviesť pojmy CEO výrobku v tom zmysle, že povinnosti riadenia produktov skákať okolo do rôznych organizácií funkcie tým, že pozornosť a úsilie, ak je to potrebné, nezávisle na skutočnosti, že vnútorná funkcia vyžaduje viac úsilia je vývoj, marketing, predaj alebo komunikácie. To znamená prakticky zlepšenie produktu víziu, ako je to potrebné u všetkých hlavných produktov činnosti spojené so správou robiť firemnej vízie celej koherentné.
Dobrá reprezentácie produktového manažmentu a marketingových aktivít produktov je dobre popísaná s diferenciáciu medzi Strategické, technické a uvádzanie na trh a nie je zreteľne oddelená od manažmentu, marketingu (a predaj) a výskumu a vývoja:
Čítal som, že produktový manažér zázemie a znalosti sú odlišné v závislosti od zamerania spoločnosti ( kam patrí produktového manažmentu v organizácii? ):
- B2C -> Marketingové skúsenosti
- B2B -> technické skúsenosti
Osvetlenia (pre mňa) a veľmi dôležité povinnosti týkajúce sa diferenciácie výrobkov, riadenie je rozlišovanie medzi:
- Produktový management
- Product Marketing
Osobitné clá patriace do riadenia produktového marketingu vs značne vysvetlené v rolí Definície Na produktového manažmentu a marketingu výrobkov , ktoré odporúčam čítať, čo umožňuje lepšie definovať úlohy a povinnosti v rámci celej organizácie. Je tiež dobrou definíciu pracovné požiadavky, ak potrebujete nájsť toto číslo!
Zároveň je dôležité, aby pochopili, čo to nie je riadenie výroby, účinne Produktový manažment nie je len funkcia priorít .
Zároveň je dôležité, aby pochopili, ktoré profesionálne údaj nie je sama o sebe produktový manažér:
- Produktový manažér nie je manažér marketingu - pri riadení výroby je zvyčajne považovaná za marketingové disciplíny, sú obchodníci zameriava na marketingový plán a sú zvyčajne neriadi celkového produktu smer. V tejto súvislosti by však nájsť manažér produktového marketingu, ktorý je na ramená uvádzaní výrobku na trh, najmä v malej organizácie.
- Produktový manažér nie je manažér predaja - obchodný manažér sa o to zistiť, ako predať produkt, po ktorom predajné metodiky, techniky a kanály a oni mohli riadiť firmu z trhovo orientovaného podniku (výrobok) na zákazníka orientované spoločnosti (riešení a poradenstvo)
- Produktový manažér nie je developer - vývojári sa sústredí na technológiu a nie celkového produktu. Niektoré veľké produktoví manažéri sú bývalí vývojári, ale je ťažké robiť oboje naraz. Tam je prirodzené napätie medzi vývojármi a produktových manažérov, ktoré by mali byť dodržané vytvoriť vyvážený produkt.
- Produktový manažér nie je Software Manager - software, manažér je funkčná manažér a zvyčajne nie je zameraná na výrobku alebo zákazníkov.
- Produktový manažér nie je manažér projektu - vedúci projektu sú o tom, ako a kedy, keď produktový manažér je o čom. Projektoví manažéri úzko spolupracovať s produktovými manažérmi v záujme zabezpečenia úspešného dokončenia jednotlivých fáz v cykle životnosti výrobku.
Medzi typické činnosti, riadenie produktov môže byť v extrémnom syntézy zhrnúť takto:
- Stratégia: Plánovanie produktovú stratégiu
- Technické údaje: predné vývoj produktov
- Marketing: poskytovanie výrobkov a technické obsah
- Predaj: poskytnúť pred podpora predaja a efektívne pracovať s predajom
Produktový management, takže to nie je práve vývoj, nie je presne marketing, nie je to presne predaj, takže obvykle je to ťažké určiť ", kde by to malo zostať" vo vnútri organizačnej štruktúry (je to aj ťažké pochopiť, že je potreba)?
Silicon Valley Product Group poskytuje krásny pohľad na štruktúru produktu organizácie poukazom na to, aké sú výhody a riziká z niekoľkých možností. Stále vratký produktový manažér povedal, že to nezáleží na tom, kde žijú produktový manažér v organizácii .
Je dôležité dávať pozor, aby osoby, ktoré sú príliš technické alebo príliš veľa predajné orientované s cieľom vyplniť medzeru medzi iným subjektom. Príliš veľa roztrieštenosť im pridelené úlohy v rámci organizácie môže viesť k byrokracii, môže byť príliš veľa povinností na jedného človeka viesť k neefektívnym plnenie potrebných úloh v nejakej oblasti a na vnútornej vnímanie hospodárskej súťaže, pokiaľ ide o tradičných roliach.
Skontrolujte, či je veľmi pekný životopis na profesionál s praxou v riadení produktov ods Je to pol techie / polovica marketingových chlapci).
Aha! Ďalšie veľmi časté nedorozumenia je zamieňať marketing s komunikáciou, kde našiel a aj tak dobre definíciu marketingu, ktoré sa mi páčia a pochopiť prísne vzťahu s produktového manažmentu:
Marketing je poznať na trhu tak dobre, že sa výrobok predávať
Ale čo sa stane, keď nemáte zvládnuť riadenie produktov a marketingu výrobkov procesu riadenia definovaným spôsobom?
Pekný príbeh je zobrazený ako napríklad vo strategickej úlohe produktového managementu :
Vaša zakladateľ, brilantný technik, začala spoločnosť rokmi, kedy opustil svoj pracovný deň na trh svoj nápad na plný úväzok. On vytvoril produkt, ktorý on len vedel, ostatní ľudia potrebovali. A mal pravdu. Čoskoro sa vydal dosť výrobku a najal svojho najlepšieho priateľa z vysokej školy ako viceprezident predaja. A spoločnosť rástla. Netrvá to ale dlho, viceprezident predaja sa sťažoval: "Sme inžiniersko-viedol spoločnosť. Potrebujeme, aby sa stal zákazníkom riadený. "A to znelo dobre. Okrem ... každá nová zmluva zrejme vyžadovať vlastnú prácu. Ste podpísali tucet klientov v niekoľkých segmentoch trhu desiatky a najnovšie zákazníka hlas vždy ovládal produktové plány. Môžete k záveru, že "zákazník-riadený" znamenalo "poháňaný najnovším zákazníkom" a že by nebolo správne.
Ak chcete byť výrobok firmy je dôležité presne dodržiavať stratégiu vedený produktového marketingu a manažmentu, a nie z predaja.
Zmätok medzi povinnosťou produktového manažmentu / marketingu a predaja by mohlo viesť k neúspešnému výrobkov spoločnosti, ktoré nie sú schopné postupovať v rámci svojej stratégie, jednoducho preto, že stále príležitostí, ktoré riadi činnosť mimo rozsah.
Výrobok musí spoločnosť investovať do neho vlastný vývoj výrobkov a ich uvádzanie na trh, aby sa nechal predajné činnosť sústrediť a zaručiť, že organizácia je každý deň účinnejšie na trhu.
Po tomto čítanie, chápem je, že je dôležité zistiť, ako vytvoriť súbor flexibilného obchodného procesu, ako sa vysporiadať s rôznymi riadenia produktov a povinnosti, produktový marketing oddeľujú ich od predaja.
