मैं बेहतर अवधारणाओं, भूमिका, और उत्पाद प्रबंधन और उत्पाद विपणन सॉफ्टवेयर कंपनियों में प्रबंधन की जरूरत है, क्यों है, जो मतभेद और कैसे वे एक संगठन के ढांचे के अंदर फिट करने के लिए संबंधित कर्तव्यों को समझने के लिए किया था.
अधिकांश व्यक्ति मैं काम के इस विशेष क्षेत्र में रुचि रखते हैं, कभी पता नहीं, लेकिन जब आप एक उत्पाद कंपनी (और नहीं एक परामर्श या समाधान कंपनी) होना चाहते हैं, तो आप विभिन्न प्लेटफार्मों पर अलग अलग उत्पादों के विभिन्न लक्ष्य ग्राहकों के लिए अलग से बेचा गर्त विभिन्न चैनलों शुरू स्थापना / अलग वितरण की प्रक्रिया और कि जटिलता के साथ मूल्य निर्धारण उचित तरीके से प्रबंधित किया जाना चाहिए.
आप का एहसास है कि आदेश में जाने के लिए उत्पाद कंपनी आप के लिए उत्पाद प्रबंधन की गतिविधियों को औपचारिक रूप से संगठित करने, विपणन, बिक्री, अनुसंधान और विकास जैसे कठोर संगठन के भूमिकाओं में अपने दिमाग बंद नहीं की जरूरत है सही दिशा में बढ़ने
जब हम उत्पाद प्रबंधन के बारे में बात मैं रोशन के पढ़ने की सलाह देते हैं, उत्पाद प्रबंधन के सामरिक भूमिका (कैसे ध्यान बाजार संचालित कंपनियों के उत्पादों का निर्माण करने के लिए लोगों को खरीदना चाहते होता है) है कि चीजों की एक बहुत स्पष्ट है, यहां तक कि अगर यह दृष्टिकोण का शुद्ध जुदाई उत्पाद प्रबंधन में भूमिका, कुछ टी टोपी एक स्टार्टअप की तरह एक छोटी सी कंपनी के लिए बहुत भारी है.
फिर भी यह उत्पाद प्रबंधन और उत्पाद विपणन के बीच कर्तव्यों का भेदभाव प्रदान करते हैं.
मैं स्टार्टअप के लिए संबंधित उत्पाद प्रबंधन की एक अच्छी समझ लेख में दी गई स्टार्टअप पर उत्पाद प्रबंधन के एस बनाना अलग कंपनी में उत्पाद दूरदर्शी की भूमिका से संबंधित मामले दिखा.
यह इस अर्थ में कि उत्पाद प्रबंधन शुल्क विभिन्न संगठन समारोह में चारों ओर जहां यह जरूरी है ध्यान और प्रयास प्रदान करके, कूद स्वतंत्र रूप से तथ्य यह है कि आंतरिक समारोह विकास, विपणन, बिक्री और अधिक प्रयास की आवश्यकता से या उत्पाद की शर्तों के सीईओ परिचय संचार. इसका मतलब है व्यावहारिक रूप से उत्पाद दृष्टि बढ़ाने के रूप में यह सभी प्रमुख उत्पाद से संबंधित कार्यों में जरूरत है कॉर्पोरेट विस्तृत दृष्टि सुसंगत बनाने.
उत्पाद प्रबंधन और उत्पाद विपणन गतिविधियों का एक अच्छा प्रतिनिधित्व अच्छी तरह से सामरिक महत्व का तकनीकी और विपणन क्षेत्र और प्रबंधन, विपणन और बिक्री () और आर एंड डी के बीच स्पष्ट रूप से अलग नहीं है के बीच के भेदभाव के साथ वर्णित है:
मैंने पढ़ा है कि उत्पाद प्रबंधक पृष्ठभूमि और ज्ञान ध्यान केंद्रित कंपनी के आधार पर अलग हैं (है कि जहां उत्पाद प्रबंधन संगठन में है? )
- बी 2 सी - मार्केटिंग> अनुभव
- बी 2 बी -> तकनीकी अनुभव
एक रोशन (मेरे लिए) और बहुत महत्वपूर्ण उत्पाद प्रबंधन शुल्क के बारे में भेदभाव के बीच भेदभाव है:
- उत्पाद प्रबंधन
- उत्पाद विपणन
विशिष्ट उत्पाद विपणन बनाम प्रबंधन से संबंधित कर्तव्यों बहुत समझाया जाता है उत्पाद प्रबंधन और उत्पाद विपणन के लिए रोल परिभाषाएँ है कि मैं पढ़ने के लिए सुझाव है, आप बेहतर आपके संगठन में कार्यों और जिम्मेदारियों को परिभाषित करने के लिए दे. यह भी काम की जरूरतों का एक अच्छा परिभाषा प्रदान अगर आप उस व्यक्ति के लिए देखने की जरूरत है!
एक ही समय में यह समझना महत्वपूर्ण है कि क्या उत्पाद प्रबंधन नहीं है, प्रभावी रूप से उत्पाद प्रबंधन सुविधा प्राथमिकता नहीं है .
एक ही समय में यह समझना महत्वपूर्ण है जो पेशेवर आंकड़ा अपने आप में एक उत्पाद प्रबंधक है:
- उत्पाद प्रबंधक विपणन प्रबंधक नहीं है जबकि उत्पाद प्रबंधन आम तौर पर एक विपणन अनुशासन के रूप में देखा जाता है, विपणक विपणन योजना पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं और आम तौर पर समग्र उत्पाद दिशा ड्राइविंग नहीं है. हालांकि इस संदर्भ में उत्पाद विपणन प्रबंधक है कि उत्पाद के विपणन के छोटे से संगठन में विशेष रूप से, हथियार पाया जा सकता है.
- उत्पाद प्रबंधक एक बिक्री प्रबंधक नहीं है - बिक्री प्रबंधक के बारे में पा रहे हैं कि कैसे एक उत्पाद बेचने के लिए, जो बिक्री पद्धति, तकनीक और चैनलों के बाद और वे एक बाजार उन्मुख कंपनी (उत्पाद) से कंपनी के लिए एक ग्राहक उन्मुख कंपनी (समाधान और ड्राइव सकता है परामर्श)
- उत्पाद प्रबंधक एक डेवलपर नहीं है - डेवलपर प्रौद्योगिकी और समग्र उत्पाद नहीं पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं. कुछ महान उत्पाद प्रबंधकों पूर्व डेवलपर्स के हैं, लेकिन यह दोनों एक ही बार में करना मुश्किल है. वहाँ है कि एक संतुलित उत्पाद बनाने के लिए बनाए रखा जाना चाहिए डेवलपर्स और उत्पाद प्रबंधकों के बीच एक प्राकृतिक तनाव है.
- उत्पाद प्रबंधक सॉफ्टवेयर प्रबंधक नहीं है - सॉफ्टवेयर प्रबंधक एक कार्य प्रबंधक है और आमतौर पर उत्पाद या ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित नहीं है.
- उत्पाद प्रबंधक एक परियोजना प्रबंधक नहीं है - परियोजना प्रबंधकों के बारे में कैसे और कब, जबकि उत्पाद प्रबंधक के बारे में क्या कर रहे हैं. परियोजना प्रबंधकों को उत्पाद प्रबंधकों के साथ मिलकर काम करने के लिए उत्पाद जीवन चक्र में विभिन्न चरणों के सफल समापन सुनिश्चित.
विशिष्ट उत्पाद के प्रबंधन की गतिविधियों के चरम के रूप में अनुसरण संक्षेप संश्लेषण में हो सकता है:
- रणनीति: योजना एक उत्पाद रणनीति
- तकनीकी: प्रमुख उत्पाद विकास
- विपणन: उत्पाद और तकनीकी सामग्री प्रदान
- बिक्री: पूर्व बिक्री समर्थन प्रदान करते हैं और बिक्री के साथ प्रभावी ढंग से काम
उत्पाद प्रबंधन ताकि यह ठीक विकास नहीं है, ठीक विपणन नहीं है, यह ठीक बिक्री नहीं है, तो आम तौर पर यह मुश्किल है पहचान संगठन संरचना (यह भी मुश्किल है समझने की जरूरत है) के अंदर जहां यह रहना चाहिए?
सिलिकन वैली उत्पाद समूह पर एक अच्छा अंतर्दृष्टि प्रदान उत्पाद संगठन संरचना बाहर इशारा करते हुए जो कई विकल्पों के लाभ और जोखिम हैं. फिर भी पागल उत्पाद प्रबंधक का कहना है कि यह जहां उत्पाद प्रबंधक संगठन में रहते हैं कोई फर्क नहीं पड़ता .
यह प्रासंगिक है व्यक्तियों है कि बहुत ज्यादा या बहुत अधिक तकनीकी उन्मुख बिक्री क्रम में विभिन्न संगठन के बीच खाई को भरने नहीं है सावधान रहना. संगठन भर में सौंपा कर्तव्यों के बहुत ज्यादा विखंडन नौकरशाही के लिए नेतृत्व कर सकते हैं, कुछ क्षेत्र में आवश्यक कार्यों के कार्यान्वयन के लिए अप्रभावी और एक आंतरिक प्रतियोगिता धारणा पारंपरिक भूमिकाओं के संबंध में एक व्यक्ति पर बहुत ज्यादा शुल्क ले सकते हैं.
वहाँ एक बहुत अच्छा उत्पाद प्रबंधन में व्यावहारिक अनुभव (यह आधे / तकनीकी 1/2 विपणन लोग है) के साथ एक पेशेवर पुनरारंभ की जाँच करें .
आह! एक और बहुत आम गलतफहमी संचार जहां एअर इंडिया के विपणन के एक अच्छा परिभाषा पाया है कि मैं वास्तव में पसंद है और उत्पाद प्रबंधन के साथ कड़ाई से संबंध के लिए समझने के साथ विपणन भ्रमित है:
विपणन इतनी अच्छी तरह से बाजार में पता है कि उत्पाद ही बेच
लेकिन क्या हो सकता है जब आप एक उत्पाद है और एक परिभाषित रास्ते में उत्पाद विपणन प्रबंधन प्रक्रिया प्रबंधन संभाल नहीं है?
एक अच्छी कहानी में उदाहरण के रूप में दिखाया गया है, उत्पाद प्रबंधन के सामरिक भूमिका :
आपके संस्थापक, एक शानदार तकनीशियन, कंपनी साल पहले शुरू हुई जब वह अपने दिन नौकरी छोड़ करने के लिए अपने विचार पूर्ण समय बाजार. वे एक उत्पाद है कि वह सिर्फ पता था कि अन्य लोगों की जरूरत है बनाया. और वह सही था. जल्द ही वह उत्पाद के लिए पर्याप्त दिया और कॉलेज से बिक्री के उपाध्यक्ष के रूप में उसका सबसे अच्छा दोस्त काम पर रखा है. और कंपनी बढ़ी. लेकिन इससे पहले लंबे समय तक बिक्री के उपाध्यक्ष शिकायत की, "हम एक इंजीनियरिंग के नेतृत्व वाली कंपनी हो. हम ग्राहक संचालित हो. की जरूरत है "और वह ठीक लग रहा था. ... को छोड़कर हर नए अनुबंध रिवाज काम की आवश्यकता के लिए लग रहा था. तुम एक दर्जन से अधिक बाजार क्षेत्रों में एक दर्जन से अधिक ग्राहकों को हस्ताक्षर किए और नवीनतम ग्राहक की आवाज हमेशा उत्पाद की योजना बोलबाला है. आप ने निष्कर्ष निकाला है कि मतलब है और "नवीनतम ग्राहक के द्वारा संचालित है कि सही नहीं हो सकता है" ग्राहक संचालित ".
यदि आप एक उत्पाद कंपनी होना चाहते हैं यह ठीक एक उत्पाद विपणन और प्रबंधन के द्वारा और नहीं बिक्री के द्वारा संचालित रणनीति का पालन करने के लिए प्रासंगिक है.
उत्पाद / प्रबंधन, विपणन और बिक्री के कर्तव्यों के बीच भ्रम की स्थिति असफल उत्पाद कंपनी है कि अपनी रणनीति के भीतर आगे बढ़ने में सक्षम नहीं हैं, सिर्फ इसलिए कि वे अवसर है कि व्यापार के बाहर की गुंजाइश ड्राइव हो सकता है.
एक उत्पाद कंपनी अपने उत्पाद विकास और विपणन में निवेश करने के लिए बिक्री गतिविधि केंद्रित रहने के लिए और गारंटी है कि हर दिन अधिक बाजार पर प्रभावी संगठन है चाहिए.
यह पढ़ने के बाद मेरी समझ है कि यह पहचान कैसे कैसे संभाल करने के लिए विभिन्न उत्पाद प्रबंधन और उत्पाद विपणन की बिक्री से उन्हें अलग कर्तव्यों पर लचीला व्यापार प्रक्रिया का एक सेट बनाने के लिए प्रासंगिक है.
